如何选择合适的促销活动主题

作者：南京领略广告发布时间：2017-04-20 09:33:40 点击次数：0

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　　在领略广告看来：策划一场成功的促销活动，选择什么样的活动主题，是一个必须认真思考的问题，好的活动主题，可以让一场活动在宣传和执行的时候，起到事半功倍的效果。

　　如何选择合适的促销活动主题？

　　首先要考虑的是选择什么样的网点做活动，根据网点的具体情况，明确活动目的，才能选择活动主题。

　　例如：一个新开发的网点，需要的是快速销售，增强经销商的信心，那么这样的活动目的，可以选择的活动类型就比较多，买赠，特价，以旧换新都可以，也可以几个活动类型一起出现；但如果选择的活动网点老机型较多，需要快速消化老库存，回笼资金，才能保证新品上市的正常销售，那么针对这样的网点，活动的目的就是老品的消化和新品的推广，既然是这样的活动目的，虽然可选择的活动主题类型也比较多，但针对要清库存的老品，最好是选择特价销售，用最低的价格刺激消费者，达到销售的目的。对于新上市的产品，最好是买赠或者其他活动类型，如果新品也做特价或者打折销售，对于新品的后期推广，会有不好的影响。

　　所以，一场成功的促销活动，一定要有明确的活动目的。明确了为什么要策划促销活动，才能够选择正确的活动主题，正确的活动主题是一场促销活动成功的关键因素。

　　现在行业竞争激烈，每个厂家，每个区域，每个商场，每天都会有不同的活动在上演。南京领略广告有限公司总的来说，有以下几个促销活动类型：

　　1、买赠活动

　　2、特价或者打折销售

　　3、以旧换新

　　4、增值服务

　　5、抽奖

　　6、爱心行动

　　选择了活动主题，除了要明确活动目的，南京广告公司领略提醒商家还要考虑以下问题：

　　1、活动商场的辐射范围及消费水平

　　每个商场都有自己的辐射范围，了解辐射范围，目的是了解这个区域的经济情况和消费者的购买习惯，来确定活动产品和活动力度。知道了辐射范围，对于促销活动宣传，也是很有帮助的。

　　2、辐射范围内的主要消费人群和消费习惯

　　同一场促销活动中，可以出现2个或者3个活动主题，但在活动执行的时候，要根据顾客的购物习惯，确定不同的主推时间。领略广告根据以往的活动执行经验总结发现：了解了这些情况，基本上促销活动当天的细节管理工作，也就提前准备好了。

　　3、当地促销活动的频率

　　有时候促销活动目的明确了，活动主题和活动宣传都准备好了，但活动还是失败的。问一问相关人员才知道，是很多消费者对于活动促销已经麻木了。所以在选择活动主题的时候，要考虑活动的主题是否存在差异化、吸引力、社会性。

　　4、前期的活动主题

　　如果在一个区域活动较为频繁，那么在策划促销活动之前，一定要了解前期活动的主题和活动的效果，做到知彼知己，在选择活动主题的时候，才能更好的吸引消费者。

　　5、活动准备时间

　　前期的准备工作对于活动是否成功有很大的影响，因为一次成功的活动，不但要设计物料，还有预留合适的宣传时间，领略提醒：如果是买赠活动，还有考虑购买礼品的时间，所以，活动的主题除了要做到能够吸引顾客外，还要考虑是不是具备可行性。

　　6、活动费用

　　策划促销活动，在选择活动主题的时候，还必须考虑这次促销活动的费用，特别是采购一些有日期限制的礼品(食品等)，领略广告提醒如果盲目的购买礼品，不但会造成费用的浪费，可能还会给活动的效果带来一些负面的影响。

　　选择了合适的活动主题，就要拟定活动方案。一个完整的活动方案包括以下内容：

　　1、活动主题

　　2、活动商场名称及时间

　　3、活动操作方案

　　4、活动现场布置方案

　　5、活动主推产品及价格设计

　　6、活动每款产品主推力度

　　7、活动费用及承担方式

　　8、活动后期维护工作的开展方式

　　从活动方案包括的内容就可以看出，对于一场促销活动来说，活动主题的重要性。其实，活动主题，不但是促销活动宣传的噱头，还是为消费者购买，找了一个合适的理由，以促进销售。

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